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不能用丑陋的心理揣摩设计师

2020-01-16 13:26:44 来源: 北京家居网

本周二,《陶城报》在昆明做了场设计师活动,对话环节由我主持 提前三天到昆明,除了几位对话嘉宾之外,还拜访了其他年轻的设计师及与设计师打交道较多的经销商都是年轻人,聊天比较直接,每次我都会问到返点问题拜访的大部分设计师都表达了同一个观点:其实他们也不愿意拿返点,宁愿跟材料商有更良性的合作,把更多利益让给业主,这样他们接项目也会比较安心

这是设计师的说法,有人可能会怀疑其真实性但在走访中,有位经销商提出:现在太多材料商,因为自己能力不足,就以丑陋的心理揣摩设计师,总以为设计师就是看谁家返点高,就给谁家推材料,把灰色地带做得越来越阴暗这不仅宠坏了一批不务正业的设计师,也导致有些品牌做设计师渠道,越做越辛苦,从而想摆脱这一渠道

其实,材料商跟设计师合作,可以更简单,也可以更多元

这位经销商在昆明乃至整个云南都有自己的设计师朋友圈,除了符合设计师需求的材料之外,他还可以给设计师提建议,让他们把材料用得更到位他认为,要跟设计师合作,就要真正懂得设计师,了解他们的需求作为材料商,在材料应用方面,要给出设计师好的建议说白了,就是要真正能跟设计师对得上话,而不是纯靠利益拉近关系

在他的店里坐了半个小时左右,陆陆续续来了好几位设计师这些设计师就像到自己家一样,大大咧咧走进来,简单打个招呼,然后就在材料展示架上这里翻翻,那里看看看到合适的材料,随意问几句,拿个图册没有客套,没有我们所熟悉的 商业味道 ,但材料就这样被设计师推荐出去了

说回我们的论坛对话,有一点很有意思对话的五位嘉宾中,有四位设计师,一位经销商,大家都渴望能有一个纯洁的合作环境,谁都不喜欢成天为了做生意吃吃喝喝但好像只要在生意上 有求于人 ,大部分都没办法逃脱 被 吃吃喝喝的命运无论是材料商还是设计师,感觉都是屈从于大环境

有的时候,不需要这样委屈

对话嘉宾中有一位叫赖伟成,是从深圳转战去昆明创业的设计师他公司从传统的家装公司,到只做设计,只收设计费,经历了痛苦转型现在很成功,十来个人,可以做出一个亿的业绩(昆明四五十人的家装公司,业绩也不过2亿左右,利润最高7%)他说,做设计师也要经得起诱惑有材料商,开着一辆豪车到他公司门口,进门一开腔,就是 四六开 也就是,若赖伟成的公司给这个材料商推材料,赖伟成可以拿到材料款的六成,材料商自己只拿四成

虽然有利可图,但他心里打鼓,没敢跟这样的材料商合作

其他三位设计师,虽没有碰到 四六开 的材料商,类似的,多少都碰到一些,也会有拿返点的合作,但做项目期间,甚至完工之后,都提心吊胆因为设计师摸不准这个材料的价格底线在哪里,担心业主哪天会在某个地方看见同样的材料,价格低很多这样的话,设计师、家装公司的名声就坏掉了而在一个城市做设计,特别是高端设计项目,很多时候都是做圈子生意,做好了,可能有接不完的单;做得不好,这个圈子就没办法混下去了

因此,设计师也希望能有纯洁的合作环境,能让他们安心做设计

至于利益分配,大可以透明化广东一些城市的设计机构已经可以做到这一点,哪项材料,设计公司收多少服务费,明码标价,没有灰色地带,业主放心,设计师安心

上文说到材料商与设计师合作的多元化关系处好了,可以资源共享现在设计师、家装公司也面临 产能过剩 的问题,真正能做好设计的,不一定会做营销而会做营销的那一类,不一定能够为业主做出好的设计

赖伟成就有这样的经历材料商的材料进入了一个高端项目,但之前的那个设计师,业主不满意,要换却找不到合适的材料商就推荐了赖伟成,据说做出的设计方案业主很满意这种资源共享,比给设计师返点所建立起来的合作关系,想必更稳固

设计师赚了钱,又不会提心吊胆,他们更愿意有这样的合作,我猜

(作者系陶城报社总)

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