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瓷砖回扣门东莞百名涉案设计师出逃

2019-11-11 05:52:26 来源: 北京家居网

  核心提示

  瓷砖作为家装的重要主材,是全部装修预算中的 大头 但行业长期以来存在的回扣潜规则,令业主在买瓷砖时要多花大笔冤枉钱两个多月前,东莞曾爆出陶瓷经销商因向装饰公司、设计师支付高额回扣被调查的消息经南都核实,该经销商送出的回扣金额近200万元,已到达刑事追诉标准,两名涉案负责人被警方抓获,另有多名设计师因涉 回扣门 离莞躲避风头

  从出厂到进入终端展厅,一片瓷砖的实际利润有多少?设计师又从中分走了多大一块蛋糕?近两周来,南都通过对瓷砖生产、销售各个环节的深入调查,试图厘清瓷砖的成本构成与利润流向,探究回扣现象的深层次原因

  案情进展

  行贿涉案总额近200万元

  东莞陶瓷经销商巨额 回扣门 事件暴光后,坊间盛传有上百名涉案设计师离莞躲避风头8月15日,东莞市工商局向本报独家通报此案进展,2012年5月份以来,东莞市工商局联合公安等部门,成功侦破一宗建材经销商向非国家工作人员行贿的案件,涉案金额近200万元该案件触及1家行贿方和17家受贿方,共18宗商业贿赂案件17家受贿方中,包括8间装修公司、9名个人由于行贿方行贿金额已到达刑事追诉标准,东莞市工商局近期已依法将案件移送公安部门

  东莞市工商局有关负责人透露,经核实,目前已抓获的2人是行贿方的负责人和总经理,案件仍在查究当中

  担心受罚换号

  近半个多月,陆续接到几个江西打来的陌生,后来才听出是曾在东莞工作过的设计师朋友 东莞市区某建材卖场1名不愿具名的负责人透露,这些设计师都与 回扣门 有关,由于担心被有关部门追究,纷纷离开原来的工作单位,回老家躲避, 他们的号都换了,不是熟人根本联系不上

  据知情人介绍,涉及设计师有上百人之多

  东莞建筑装饰协会前秘书长张树清说, 回扣门 涉案设计师曾被有关部门要求退还回扣,而其所在的装潢公司又不肯承当相应, 这些设计师不乐意退钱,又怕被罚,在东莞呆不下去就跑了

  装潢公司承认有人离职

  东纵大道上一家知名的装饰公司曾与该经销商有过合作公司负责人谢先生在接受南都采访时称,确有三名设计师卷入 回扣门 ,并被工商部门调查但这是设计师的个人行动,具体触及多少金额,公司也不清楚

  谢先生特地强调, 这三人拿回扣的时间是来我公司之前,被调查时尚未转正,目前他们均已离职,不知去向 莞城另外一家涉事的装璜公司负责人罗先生坦承,手下有五名设计师因同该经销商有过合作而被调查,近期有部份员工为此离职, 该事件直接导致公司上千万元的装修业务泡汤,对公司来讲教训惨重下一步我们会加强对设计师的管理和教育,避免再出现类似的情况

  涉事经销商门店称 不知情

  发稿前,多次致电该陶瓷经销商,对方一直处于无人接听状态其专卖店的店员则对 回扣门 一事讳莫如深,对的询问均以 不知道 作为答复

  该陶瓷品牌总部市场部一名自称姓邱的负责人称,其东莞店并不是工厂直营,代理商是东莞竞成建材该公司旗下同时代理有多个瓷砖品牌,厂家目前并不清楚代理商是否存在向装潢公司、设计师行贿的行动他特别向强调,代理商给回扣的行动与工厂无关, 就算是代理商违法,我们也要等有关部门权威调查结果出来后,再决定是否与其继续合作

  影响

  设计师已成商家1大负担

  瓷砖暴利时期已结束,受市场大环境和设计师环境的两重挤压,现在经销商的日子一点也不好过 东莞某一线品牌瓷砖经销商黎女士表示,瓷砖行业看似暴利的背后,商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右

  据黎女士介绍,瓷砖厂家每一年都要推出新品,终端展厅也相应地进行装修改造一个店面小改要十几万元,大改要几十万元,每上一批新货,几个店面的装修费加起来就要上百万元另外,店面租金按每一年10%涨幅递增,员工的工资这两年也是直线上涨,一个店面每个月正常运营开支要十万元以上如果销售情况不佳,店面亏损是常有的事情

  黎女士表示,新品上市半年后,竞争优势就渐渐消弱,这个时候就得促销让利,可以打到5.5折左右,把销量冲上去, 瓷砖产品标价打 折可以保证不亏,多出来的就是利润

  佛山某陶瓷公司市场总监杨先生也证实了黎女士的说法他认为如果商家能绕过设计师环节,利润至少还能增加1倍, 今年瓷砖生意格外难做,设计师已成为商家不堪忍耐的1大负担了 杨总监承认,瓷砖销售终端长期以来存在恶性竞争现象,各个商家为了鼓励设计师给自己带客户,竞相抬高返点,蒙在鼓里的业主花多了冤枉钱,行业本身也遭到严重伤害#p#副标题#e#

  探因

  是谁惯坏了设计师

  经销商:二三线品牌回扣高

  东莞某品牌瓷砖经销商黎女士认为,真正能给出高回扣的是一些2三线品牌,由于他们的产品知名度有限,性价比方面又不具备优势,只能靠设计师去影响业主的购买行动 据我所知,有的2三线品牌平常销售有70%至80%的订单都是设计师带来的一线品牌不愿意受设计师过度剥削,这个比例仅占20%至 0%左右

  装饰公司:拿回扣是为了生计

  东莞国海装潢公司总经理袁海生认为,过低的收入才致使设计师向商家伸手目前,东莞一些知名装璜公司的设计师底薪都不高,正当收入的绝大部分主要靠签单提成,一般每一个定单能提 %至5%左右小型装饰公司为了留住人材,底薪能给到2000元左右,但定单少,设计师提成也有限由于多数装潢公司都不收设计费,年轻设计师为了生计,肯定会在材料或施工环节想办法,更何况一些商家会主动来拉拢他们

  装璜协会:建议收5%选材服务费

  东莞建筑装璜协会副会长、汇能装潢总经理雷伟良表示,长期以来,东莞装潢行业为了争夺客户,纷纭向业主承诺 免费设计 一些业主也片面认为设计是看得见、摸不着的东西,不愿意为此付费雷伟良建议,装璜行业可以制定一个公道的设计收费标准,面向社会公然,并声明这项费用与材料、施工无关如果业主需要设计师陪同选材料,也可以明确提出收取5%的服务费,该收的费用都可以在阳光下

  瓷砖利益链

  出厂价5 0元卖2 4 7 .5元 商家赚78 .6 5元设计师拿9 9元

  瓷砖终端标价乃至可以到达出厂价的6倍以上如果有设计师参与推介,瓷砖标价的 0%至60%将作为回扣流入其腰包装修业主除为经销商的利润做 贡献 外,还不能不为设计师的高额回扣埋单

  生产商:出厂价乘6倍是通行做法

  按行业通行的做法,瓷砖店面标价大致为出厂价的6倍,有的新款产品乃至能到达出厂价的10倍以上 中国建筑陶瓷10大品牌之一、佛山某陶瓷公司市场总监杨先生向南都泄漏,以一线品牌的80 0 800m m抛光砖为例,生产成本约为25元,工厂加上1倍的利润额(50元)就是出厂价到销售终端,标价可以去到 00元,比出厂价翻了6倍

  瓷砖行业运营本钱比较高,终端零售价与出厂价之间的巨大差价是为了保证商家的利润 杨总监解释说,一片瓷砖从出厂起,要加上物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推行、广告宣传、设计师返点等开支,利润被层层分流 装修业主去店里买瓷砖,跟商家特别熟的情况下可能会优惠到4折,即使这样商家也是有得赚的 杨总监表示,做过这个行业的人都知道,瓷砖标价打 折是成本价,其中已包括了各个环节可能产生的所有本钱 与出厂价相比,商家的利润仍能维持在 0%以上

  经销商:一片砖能赚 元

  8月10日,南都以购买瓷砖的名义来到位于莞城的某品牌陶瓷专卖店展厅中一款800 800m m规格的微晶石瓷砖标价1250元/片,接待的女店员称,现在全场除特价外一律6折促销,这一款瓷砖打完折后只要750元/片,深色的是879元/片, 如果整套房子采购,数量多的话还可以再向老板申请一点优惠

  比抛光砖价格高出数倍的微晶石,6折之后商家还有多少利润?华东某知名瓷砖品牌东莞经销商李先生告知,目前东莞市场上有几个品牌都是主打微晶石产品,800 800m m规格的微晶石出厂价大约在每片100元至200元,终端标价可到达1200元至2000元,是出厂价的6倍至10倍左右, 按最守旧的 0%纯利润计算,每卖出一片砖就能赚 00元至600元 李先生表示,多数情况下,商家要给能产生订单的设计师留足回扣空间,而不肯直接让利于业主

  设计师: 挖 走60%瓷砖利润

  瓷砖出厂到终端有6倍的价差,但这看似诱人的利润 蛋糕 并不是为经销商独享 设计师是每一个瓷砖经销商都无法回避、也不能不重视的渠道 佛山某陶瓷公司市场总监杨先生说,设计师在瓷砖经销商面前一向非常强势,商家如果不给一定比例的返点,他们就会在业主眼前攻击该品牌的产品质量如何不好,鼓动业主退订或退货,把交易 搅黄

  东莞某一线品牌瓷砖经销商黎女士泄漏,瓷砖行业给设计师 正常 的返点为10%至20%,这是指常见的抛光砖产品说的而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种,需要设计师结合空间设计要求进行切割应用,返点也要给得更高, 能到达瓷砖标价的 0%至60%,很多情况下设计师拿走的部分比商家赚的更多

  有的设计师更狠,把正常标价以外的溢价全部拿走不说,还要额外的销售回扣 在莞城经营壁纸的祝女士说,去年她接过1单别墅生意,设计师带业主过来买墙纸时,暗示她把本来 0元/卷的壁纸抬高到 000元/卷成交后,设计师拿走了每卷壁纸高出的2670元,另外还向她索要正常售价20%的回扣, 这单生意总额近10万元,我总共赚了不到5000元

  虽然很多业主意想到设计师拿返点的问题,坚持自己到专卖店买瓷砖,以为这样可以绕过设计师但事实上,只要设计师打听出来业主是在哪一个经销商处买的砖,就会直接给商家打索要回扣, 多数商家都不敢得罪设计师,这种情况一般会给10%的返点 黎女士说

  包工头、泥水工: 拦路虎 再索个点

  除设计师,瓷砖商家还要讨好包工头和泥水工如果得罪了这两方,他们照样会说产品的坏话,或在铺贴时做手脚,制造出空鼓、开裂、渗污等各种 质量问题 ,唆使业主找商家退货、索赔黎女士在东莞从事瓷砖零售业10多年,深知个中利害,却只能随波逐流她要求跟单员在给业主送货时,还要拿出5%至10%的返点给包工头、泥水工这两个 拦路虎 ,目的是破财消灾#p#副标题#e#

  律师说法

  涉案人员或面临 -10年刑期

  广东莞信律师事务所蒋涛律师表示,按《刑法》第164条: 为谋取不正当利益,给予公司、企业的工作人员以财物,数额较大的,处三年以下************或拘役;数额巨大的,处三年以上十年以下************,并处罚金 南都报导的某瓷砖东莞经销商给付装璜公司、设计师巨额回扣,已涉嫌构成对非国家工作人员行贿罪

  另外,根据最高人民检察院、公安部在《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》司法解释, 个人行贿数额在1万元以上的,单位行贿数额在20万元以上的,应予追诉 ,行贿方行贿金额标的近200万元,已达到刑事追诉标准,主要涉案人员可能要面临 -10年的刑期

  设计师收受商家回扣,数额在5000元以上,便可到达量刑标准 蒋律师说

  以往此类案件很少被追究,主要原因是取证比较困难 蒋律师认为,建材商家给装饰公司、设计师回扣现象比较普遍,但一般是私下进行,数额也不太大,而且公安机关对此类案件比较难以掌控

  蒋律师强调,建材商向装饰公司、设计师行贿的主要危害在于破坏公平竞争

  令正当经营的人员与企业难以生存,终究致使消费者无法享受良好的消费服务

  所以,有关部门对此类破坏公平竞争的犯法应予以严厉打击,以保护建材行业正常的市场秩序

  业内观点

  如何杜绝 潜规则

  由于建材行业普遍的信息不对等,设计师对建材品牌的评价,常常能起到左右业主购买行动的作用,所以被商家看做一个重要的渠道,但由此引发的回扣潜规则备受业主诟病,设计师与材料商的合作如何掌控恰当的尺度?

  1设计师与商家合作要 阳光

  东莞设计师协会会长马青山认为,多数装修业主对建材产品了解甚少,常常要通过设计师来了解建材的特性、风格等,所以设计师对商家经营产品的推介能发挥显著作用

  设计师首先要成为建材专家,对所推介的产品负责,不能拿不合格的建材、价格虚高的建材糊弄业主,与商家的合作一定要 阳光

  2经营模式不变回扣难以根治

  瓷砖代理商经营品类相对单一,靠给设计师回扣拉生意也是无奈之举 华美乐建材超市营运总监梁金库认为,在西方发达国家,业主装修大都选择D IY模式,根本不存在建材回扣现象回扣的弊端说到底还是由建材销售模式造成的,不能一味怪商家像百货业态,就经历了士多、商场、自选超市的演化,这个进程就是切断重重利益链、让消费者得到真正实惠的进程

  所以,要从根本上解决建材行业的回扣问题,还要有赖于建材经营模式的变革统一收银的大型综合建材卖场将是未来的发展趋势,可以斩断伸向业主腰包的黑手,让中间商赚取公道的利润

  声音

  今年瓷砖生意格外难做,设计师已成为商家不堪忍受的1大负担了

  佛山某陶瓷公司市场总监杨先生

  小型装潢公司为了留住人材,底薪能给到2000元左右,但订单少,设计师提成也有限由于多数装璜公司都不收设计费,年轻设计师为了生计,肯定会在材料或施工环节想办法,更何况一些商家会主动来拉拢他们

  国海装潢公司总经理袁海生

  知名设计师是不会去占返点这个小便宜的,向商家伸手的大都是三流以外的设计师,他们的举动搞臭了这个行业

  东莞建筑装潢协会副会长雷伟良

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