装修日记

寻求结构性调整小型橱柜企业也能拥有市场

2020-01-16 13:07:27 来源: 北京家居网

在橱柜行业,很多小型橱柜企业都有同样的感受,认为在橱柜强势品牌、一线品牌为主打的橱柜市场,小型橱柜企业往往处在夹缝中,难有发展但是,就真正的市场情势来看,果真如此吗?

虽然相对于强势品牌和一线品牌,小型橱柜企业在资源上相对来说确实有些捉襟见肘,但只要能合理利用企业既有资源,主动发现新商机,市场大门也会敞开对弱势品牌来说,在各方面资源有限的情况下,寻求结构性的调整更具现实意义

异业联盟抢占市场先机

处于成长期的橱柜企业,如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟,无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地,可以在短时间内赢得市场先机这样的异业销售联盟方式,在一些地方已经存在,并取得了良好的销售业绩

橱柜企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟,与这些行业进行联合,目标客户一致,企业间无太大的利益冲突,无同行业竞争之弊,合作之利显而易见,因而极易用产生业绩形成共振

倡导这种异业联盟,还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩,并且非常方便客户,能够满足他们一站式购物的需求,这样做的优势非常明显

强化平台建设 优化营运体系

橱柜企业的营运体系包括了四个方面:一是采购供给,采购成本是产品成本的重要一环,橱柜企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小,最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产,能否实现协同、高效,是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理,管理经营的好坏及管理水平的高低,决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营,品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率

这四大体系犹如桌子的四只脚,缺乏任何一个体系,都会形成跛脚的状态,事倍功半但如果四大体系能够良好运作,则效果会成倍放大

在经营四大体系的过程中,要充分认识到加盟商的双面性少数加盟商囿于受自身实力,无论在设计、安装还是售后服务等方面,都有许多不足个别加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,产品山寨化现象严重在这种情况下,品牌橱柜更需要努力剔除这些不健康因素,把平台建设得更好,把运营体系建设得更合理,才能达到量价齐飞的效果

被整合也美好

分散经营的模式,由于缺乏专业性,无法做到整体推广,再加之企业规模小,抗风险能力差,在行业低潮期,无可避免地受到了冲击许多这样的小橱柜企业在这个冬天里倒下了如果能够以开放的心态去积极应对,也许不至于全军覆没

在此时,开放的心态就是要将企业置身于大环境中,面对非常严峻的现实,不妨努力寻求或者接受被兼并的命运无论是整合还是兼并,都是高度市场化形势下应有的商业形态,企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后,接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说,都是最好的结果

市场竞争充满了太多的不确定性因素,在单兵作战无法取胜的形势下,把自己融入更大的团队之中,实在是明智之举那种不愿意 把自己的孩子送给他人 的悲壮情怀,值得同情,但并不可取

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