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全屋智能目前在大家居领域处在什么阶段

2019-12-04 19:01:26 来源: 北京家居网

“风口”除了它本来的意思之外,多是比喻激烈、尖锐的社会斗争前哨或艰难困苦的地方,有一句耳熟能详的成语“风口浪尖”可以很好地解释它的意思2001年,雷帅的一句“站在风口上,猪也能飞起来”赋予了这个词一个延伸含义,那就是“合适的时机”被广泛引用而窗口,也是表达了“机会开放”的意思2019年,被很多行业媒体,业内人士称之为“全屋智能“的风口期或窗口期,既然那么多人都认为2019年是全屋智能的最佳时机,那么,目前,全屋智能的发展到底处在什么阶段呢

从商业的本质来讲,所谓风口,就是消费者(市场)需求的变化因为有变化才产生机遇,所以,你要识别是否是风口,就先要识别判断消费者的需求变化从2017年开始叫嚣尘上的“消费升级”,2018年开始沸沸扬扬的“消费分级“,其实都是在一定层面上反映着消费者的需求变化从一点上看,至少,“变化”是真的在发生了,那么,按照有变化就有机遇的逻辑,这些变化,对于“智能家居”来说,是最佳时机吗

简单来说,消费者需求的三角关系可以用下图来解构:

在这个三角里,缺乏感是产生需求的本质,目标物是推动消费者决定的参照,而能力就是消费者需要支付的成本总和因此,只有这三个角都存在,才撑得起稳因的消费者需求,才会有真正的风口,而不是“昙花一现”的伪风口

关于智能家居,2014年曾经有过一波所谓的“风口”的,相信,大部分业内同仁应该都记忆忧新,但是那一年前后闪亮登台的“智能家居”新秀们,又有多少生存下来的呢

可见,识别“风口”的重要性

那么,目前情部下的消费者需求在什么程度上呢

1,关于缺乏感从人类进化的角度来讲,分工专业化一定是越来越被认证的因此,人们是需要从一些烦琐的家务劳作中解放出来,去做更为专业的事情或者去享受生活这一点,可以从618大促中的智能红“扫地机器人”一路飘红的数据就可以看出来同时,随着人口老龄化,大多老人白天是需要独居家中,所以,智能化的安防产品也是被市场验证了的因此,可见,对于智能家居产品的“缺乏感”是存在的

2,关于能力随着科技的进步,智能产品的价格也开始变得亲民,爆品中的智能音箱,各大品牌的价格也基本上在以内,而扫地机器人也大多在之间单从价格角度上看,对智能家居拥有购买能力的消费者,还是占比不小的至少,可以实现某一智能单品的入驻

3,关于目标物从2014年到2019年,经过这5年时间的市场培育与行业沉淀,越来越的智能单品品牌出现在市场上近两年,也出现了不少的全屋智能系统集成服务商,在很多一二线城市可以找到他们的体验店

从以上简单地解释上来看,首先,需求确实是存在的而且,随着目前全国房地产精装交房的比例越来越高,而智能家居在精装修房屋的占比率达到77%,这样大规模的市场教育以及潜力市场培育的大环境下,消费者对于智能家居的需求一定是越来越大的

至于能力与目标物,其实这是一对关联条件简单地说,你能呈现给消费者的在他能力范围内的目标物,正是你的机会,也就是“风口”

任何一个行业的发展大体经历三个阶段:

1,启动期在这个时期,整个行业还在萌芽,没有绝对的霸主,市场上以“产品”为主这个时候,大家的宣传基本上是围绕着产品的,更多体现的是产品的创新性,科技性,稳定性以及其所能实现的功能,所用的材料等等

2,爆发期在这个时期,行业获得快速发展,群雄逐鹿,“渠道”至上因此,这个时期的宣传基本上以渠道为主,强调合作方,强调覆盖率

3,竞争期行业发展过了鼎盛时期,也就是“红海”开始这个时候,“马太效应”也在逐渐形成,行业龙头慢慢巩因这个时期的宣传主要是“消费者心智”为切入点,大多开始讲“消费者故事”

以上三个阶段,也正是大家居人所经历过的

对于智能家居来讲,笔者认为,其行业目前正处于启动期与爆发期这间,而对于全屋智能,则可能还处于启动期

一个处在爆发期前的行业,一个真正存在的市场需求,是风口是窗口

从为消费者实现一个他所理想中的“家”的角度上来讲,智能家居或者是全屋智能,与大家居品牌,尤其是定制品牌的结合是更为理想的因为定制本就是从消费者需求出发,定制一个空间,那么是定制一个传统空间还是定制一个智能空间呢大家居人,你的想法如何呢

(文章来源:壹家荟家居精英联盟-公众号,侵删)

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